有一種新產(chǎn)品，美國(guó)有12萬噸的需求；歐洲4.7萬噸，日本4.5萬噸，韓國(guó) 5000噸，然而在中國(guó)的零銷市場(chǎng)，還處于空白階段。　

　　有一種新產(chǎn)品，他誕生于上世紀(jì)70年代，是可口可樂的神秘配方之一，百度百科里還沒有它的準(zhǔn)確注釋；

　　有一種新產(chǎn)品，它是一種全天然的健康糖，因不易導(dǎo)致高血糖，也不易產(chǎn)生脂肪堆積而發(fā)胖，更不會(huì)產(chǎn)生齲齒，被全世界廣泛關(guān)注，以每年遞增百分之三十的速度迅猛發(fā)展——

　　它就是果糖。是我們今天講述的“西王果糖”。故事的主角是北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)和山東西王集團(tuán)�！　�

　　在中國(guó)，提起“果糖”，可是一個(gè)絕對(duì)的新名詞。大家聽到“果糖”的直觀印象是水果里提取的糖，或者是兒童吃的零食……其實(shí)不然，果糖是屬于和傳統(tǒng)白糖用途一樣的天然食用糖，具有比白糖口感更好，更健康等優(yōu)勢(shì)。但是，由于受加工工藝和技術(shù)能力所帶來的成本限制，果糖一直難以在國(guó)內(nèi)普及（其生產(chǎn)成本是傳統(tǒng)白糖的2-3倍），截止目前，國(guó)內(nèi)能夠生產(chǎn)這種產(chǎn)品的企業(yè)只有西王集團(tuán)一家。

　　西王集團(tuán)作為中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，榮獲“全國(guó)淀粉糖行業(yè)第一名”，被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)冠名“中國(guó)糖都”，此次耗資3個(gè)多億，耗時(shí)長(zhǎng)達(dá)3年，建成一個(gè)年產(chǎn)達(dá)到五萬噸的全球最大的結(jié)晶果糖生產(chǎn)基地，是西王集團(tuán)向高端產(chǎn)品發(fā)力，對(duì)打造品牌的渴求及二次創(chuàng)業(yè)的需要，是西王集團(tuán)在戰(zhàn)略上的一次重大跨越。

　　和果糖生產(chǎn)項(xiàng)目一同進(jìn)行的，從2008年底開始，為了能夠成功推廣果糖，西王集團(tuán)便開始在全國(guó)范圍內(nèi)尋找戰(zhàn)略合作伙伴。西王糖業(yè)的高層深知，對(duì)果糖這個(gè)相對(duì)高價(jià)的新產(chǎn)品來說，市場(chǎng)推廣的難度更大。西王集團(tuán)有一個(gè)給中國(guó)老百姓帶來健康糖的大理想，可對(duì)于果糖這樣一個(gè)連聽過都沒有聽過的新產(chǎn)品，如何快速獲得中國(guó)老百姓的認(rèn)可，如何突破價(jià)格障礙，實(shí)現(xiàn)真正的空間突圍，會(huì)不會(huì)引起傳統(tǒng)食用糖的群而攻之……

　　同時(shí)，推出直接面向終端的果糖小包裝產(chǎn)品，是西王集團(tuán)公司由B2B業(yè)務(wù)向B2C業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之舉。對(duì)于西王這樣二十多年來一直從事于B2B工業(yè)品輸出的大型企業(yè)而言，進(jìn)軍B2C市場(chǎng)，一無經(jīng)驗(yàn)、二無隊(duì)伍、三無渠道……挑戰(zhàn)難度可想而知。

　　轉(zhuǎn)型中的挑戰(zhàn)仍然很大，商機(jī)何在？如何下手？針對(duì)西王集團(tuán)的渴望和面臨的挑戰(zhàn)，北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)運(yùn)用十年來積累的經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)智慧，對(duì)這些問題一一做出清晰的回答。　

　　經(jīng)過多番的考察與交流，西王集團(tuán)認(rèn)為北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)最能理解企業(yè)戰(zhàn)略意圖，最能根據(jù)企業(yè)需求提出實(shí)際的解決性方案。2009年9月，西王集團(tuán)和北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)簽訂了年度全案合作。集團(tuán)上下對(duì)北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)接手充滿了信心�！　�

　　市場(chǎng)透視：誕生于基礎(chǔ)性行業(yè)，立足大空間

　　“糖”是國(guó)家戰(zhàn)略儲(chǔ)備物資，是每個(gè)家庭、每個(gè)人的日常必需品。僅白糖一項(xiàng)，廣州消費(fèi)者1-4斤/月，杭州消費(fèi)者2-4斤/2月，成都消費(fèi)者1-2斤/2月，北京消費(fèi)者1斤/月，基本都用與家庭消費(fèi)，烹飪菜肴、甜品、沖調(diào)品用糖等。西王果糖誕生于這個(gè)巨大的基礎(chǔ)性行業(yè)，無論是從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，還是從消費(fèi)者利益出發(fā)，滿足消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)的需求，西王果糖都不能滿足于糖尿病患者用糖等這樣的狹小空間。

　　大空間成就大品牌！空間是檢驗(yàn)成敗的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 基于大空間格局戰(zhàn)略，北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)建議西王果糖若想成功進(jìn)軍B2C市場(chǎng)，應(yīng)該著力于打造大容積的市場(chǎng)空間，在全國(guó)范圍內(nèi)打一場(chǎng)漂亮的食用糖升級(jí)戰(zhàn)，贏得了客戶的深層認(rèn)同，認(rèn)為北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)為企業(yè)做的這次戰(zhàn)略選擇，點(diǎn)燃了這艘業(yè)界航母前行的引擎。

　　品類透視：“后無糖時(shí)代”，尷尬中尋商機(jī)

　　從品類透視的角度，中國(guó)食用糖可謂經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代，即物資匱乏時(shí)期以蔗糖為主的嗜糖時(shí)代、小康生活后以代糖為主的無糖時(shí)代，及由于蔗糖、代糖對(duì)人體造成的的健康隱患，現(xiàn)而進(jìn)入的后無糖時(shí)代。食之五味，酸甜苦辣咸。經(jīng)過了一輪又一輪的營(yíng)銷之后，只有糖所代表的甜味，讓中國(guó)老百姓又愛又怕，越來越困惑，陷入尷尬境地�！�

　　同時(shí)，隨著生活品質(zhì)的提高，食糖市場(chǎng)的尷尬，必然帶來商機(jī)凸現(xiàn)。即在“后無糖時(shí)代”，糖行業(yè)必將有一個(gè)新的動(dòng)遷，而我們正是要把西王果糖打造成這樣一個(gè)應(yīng)運(yùn)而生、無限市場(chǎng)活力的全新品類。

　　品牌透視：消費(fèi)者為什么不關(guān)心品牌？

　　根據(jù)實(shí)地調(diào)研，及綜合分析相關(guān)報(bào)告，從整體上看，食糖市場(chǎng)并沒有全國(guó)性品牌，各地品牌分布狀況不一：北京有中糖、二商為主的國(guó)企品牌，廣州有太古、南海、太港、佳一粒等，杭州主銷的太古、思念、紫云山、甘汁園、怡神，成都的惠宜、正北、神廚、蓉糖……但是從整體上看，無論是在KA賣場(chǎng)、便利店還是流通渠道，食糖的終端表現(xiàn)基本處于自然銷售，低層次無競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。6個(gè)城市300多份調(diào)研問卷一致反應(yīng)，消費(fèi)者不重視食用糖品牌。糖市場(chǎng)呈現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)弱、無品牌、有機(jī)會(huì)的趨勢(shì)�！�

　　深層調(diào)研得知，消費(fèi)者不關(guān)心品牌，根源是消費(fèi)者認(rèn)為品牌和散裝的白糖沒有區(qū)別。

　　所以說，糖市場(chǎng)真正的機(jī)會(huì)是做出特色，做出品牌附加值。而這是傳統(tǒng)白糖等很難做到的，西王果糖特點(diǎn)的提煉就顯得尤為重要。

　　在消費(fèi)者“談糖色變”的時(shí)候，食糖仍然在以5%的增長(zhǎng)量呈穩(wěn)中有升的發(fā)展趨勢(shì)。大量含糖的休閑食品和南派新菜如雨后春筍，在大消費(fèi)圈子中制造一種類似“甜味生活歸來”的輿論，他們有的打著“無糖”的口號(hào)，不停地刺激著消費(fèi)者的味蕾，重復(fù)著甜味的記憶。

　　在中國(guó)，隨著生活品質(zhì)的提高、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、國(guó)際化進(jìn)程的加快，真正有號(hào)召力的“健康糖”誕生是必然趨勢(shì)。然而，無糖危害的甜美滋味，天然的健康糖，在哪里？

　　在西王果糖！這就是我們要西王集團(tuán)傳遞給傳統(tǒng)淀粉糖行業(yè)的第一個(gè)信號(hào)！談糖色變與5%增長(zhǎng)，在21cn第一個(gè)10年末尾的時(shí)候，正是西王果糖代表中國(guó)第一批集最高科技與最健康理念于一體的健康糖，戰(zhàn)略建倉的最好時(shí)候！

　　“健康糖”呼之欲出！

　　然而，近年來，健康糖的市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)，很多廠家等很多產(chǎn)品都發(fā)現(xiàn)了這塊蛋糕，但是在消費(fèi)市場(chǎng)上，都沒有獲得真正的成功：

　　木糖醇等甜味劑在B2B市場(chǎng)一路凱歌之后，在B2C市場(chǎng)卻一籌莫展；一些新型的功效糖，如宣傳可對(duì)蔗糖的代謝具有的阻斷作用的L-阿拉伯糖、以食用糖的形式補(bǔ)充益生元的益生元糖等，由于定價(jià)過高、定位過窄、定位不明確、有產(chǎn)品無推廣、教育成本太大等原因，也一直難以做大做強(qiáng)。

　　健康糖是個(gè)大需求，相對(duì)應(yīng)的必然是大市場(chǎng)；贏得健康糖大市場(chǎng)，定位、支撐、賣點(diǎn)、產(chǎn)品、企業(yè)實(shí)力等缺一不可。大市場(chǎng)誕生行業(yè)巨頭，大市場(chǎng)更需要有實(shí)力有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，抓住機(jī)會(huì)，率先占領(lǐng)。這意味著，在北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)為西王果糖精心策劃的市場(chǎng)升級(jí)戰(zhàn)之中，只有大投入，才會(huì)有大產(chǎn)出，圍繞“開創(chuàng)中國(guó)健康糖第一品牌”這一清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，打造西王百年基業(yè)中高附加值高榮譽(yù)信譽(yù)的新活力量，彰顯西王企業(yè)對(duì)國(guó)家基礎(chǔ)性行業(yè)的深刻理解與實(shí)際推動(dòng)，成為市場(chǎng)新的主力品種，將消費(fèi)品市場(chǎng)對(duì)糖的需求一網(wǎng)打盡！　

　　這是遵循商機(jī)，更是承擔(dān)責(zé)任。  

　　在戰(zhàn)略及戰(zhàn)略思想理順之后，接下來的工作就是戰(zhàn)略目標(biāo)，如何實(shí)現(xiàn)？如何“開創(chuàng)中國(guó)健康糖第一品牌”？

　　再梳理一下項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)（資源）和困難：

　　優(yōu)勢(shì)（資源）：中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，中國(guó)糖都，亞洲最大、中國(guó)唯一的、完整的玉米加工循環(huán)經(jīng)濟(jì)（成本優(yōu)勢(shì)）、達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的果糖生產(chǎn)線、果糖和白糖相比，產(chǎn)品力更強(qiáng)；

　　困難：新產(chǎn)品、中國(guó)市場(chǎng)空白、新理念，缺乏B2C市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、渠道空白、人員空白……

　　在最初的一個(gè)月里，項(xiàng)目組可謂壓力巨大�！　�

　　天時(shí)、地利、人心：

　　GI:19橫空出世

　　天時(shí)，即大的時(shí)勢(shì)。如今在食糖行業(yè)，最明顯的特征就是消費(fèi)者怕糖。在調(diào)研中不難發(fā)現(xiàn)，“無糖”兩個(gè)字儼然成為食品現(xiàn)代營(yíng)銷升級(jí)戰(zhàn)中的黃金法寶，無糖的OTC藥品，無糖的口香糖，無糖的兒童食品，無糖的零食，更不要提2億肥胖人群及至少3000萬富貴的糖尿病人。大家談糖色變，怕之入骨。

　　從地利上講，雖然果糖在歐美等西方發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)普及的很廣泛，用量也很大。但在中國(guó)大陸地區(qū)還是空白市場(chǎng)。這個(gè)世界性的健康旋風(fēng)，從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家輸送的優(yōu)質(zhì)生活的重要元素，果糖的生產(chǎn)基地飄揚(yáng)過海來到中國(guó)之后，改變的真正意義到底在哪里？　

　　從人心研究：消費(fèi)者為什么怕糖？說起怕糖，調(diào)研桌上的每個(gè)人都滔滔不絕， 然而問到怕糖的根源，大家都說不清楚……

　　北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)糖的“無知”，才是他們怕糖的根源，才是對(duì)糖更大的恐懼。直覺告訴我們，找到消費(fèi)者怕糖的根源，就能找到西王果糖健康的根源。

　　我們發(fā)現(xiàn)，其中關(guān)鍵性指標(biāo)是血糖生成指數(shù)（GI）！在更深入的研究中，我們發(fā)現(xiàn)食糖對(duì)人體造成的一系列危害，都和GI值關(guān)系密切，如肥胖、蛀牙等。而果糖正式因其GI值低（果糖GI指數(shù)為19，蔗糖為65），不引起血糖濃度升高，不刺激胰島素分泌，與脂肪同食，可抑制人體脂肪的過量?jī)?chǔ)存。此外，果糖不易被口腔內(nèi)鏈球菌轉(zhuǎn)化為酸，能抑制該菌產(chǎn)生葡聚糖，從而抑制了齲齒的產(chǎn)生。

　　同時(shí)，國(guó)際趨勢(shì)來看，在發(fā)達(dá)國(guó)家，GI指數(shù)作為糖的健康指數(shù)，就像香煙的焦油含量、水的PH值等一樣，幾乎人盡皆知，對(duì)血糖的管理也日益重視，而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)食糖的罪魁禍?zhǔn)住�—高GI值卻毫不知情， GI值和果糖必須緊密相連，共同承擔(dān)宣傳健康用糖的重大使命！

　　對(duì)食用糖來說，GI是一個(gè)營(yíng)養(yǎng)指數(shù)、放心指數(shù)，更是一個(gè)安全指數(shù)！西王果糖是唯一GI值低至19的天然健康糖，這是一個(gè)真正的硬指標(biāo)，GI19的糖是西王果糖——天然健康糖的最有力支撐和佐證！　

　　GI19浮出水面——把GI19作為品牌核心，北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)進(jìn)行一系列的提升：

　　1、專業(yè)提升，完善理論體系獲取專業(yè)支持：

　　既要符合科學(xué)，又要把西王果糖GI19的優(yōu)勢(shì)說清楚。為此項(xiàng)目組和企業(yè)多次拜訪我國(guó)研究GI指數(shù)的專家楊月欣教授等，通過訪談和查閱資料，終于取得了相關(guān)佐證，在西王果糖新的產(chǎn)品包裝上，把西王果糖GI19介紹給消費(fèi)者：

　　“GI（血糖生成指數(shù)）是反映食物引起人體血糖升高程度的指標(biāo)。低GI膳食有助于管理血糖、控制肥胖、提高運(yùn)動(dòng)力等，如今已成為全求推崇的健康理念。西王果糖GI值低于19，趨于天然糖理想的取值……世界衛(wèi)生組織（WHO）和國(guó)際糧農(nóng)組織（FAO）一致認(rèn)可并推薦……開創(chuàng)了健康糖全新標(biāo)準(zhǔn)�！�

　　短短幾句話，代表西王果糖應(yīng)趨勢(shì)而生，建立了西王果糖被營(yíng)養(yǎng)專家們支持的專業(yè)形象！

　　2、品牌提升，以標(biāo)準(zhǔn)樹立行業(yè)王牌邏輯：

　　一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，“得標(biāo)準(zhǔn)者得天下”。金龍魚的“1：1：1”樂百氏的“27層凈化”均不同程度的打造一個(gè)時(shí)代的趨勢(shì)。建立標(biāo)準(zhǔn)是占領(lǐng)大空間的最有效途徑，是塑造品牌的靈魂。對(duì)營(yíng)銷來說，有機(jī)會(huì)建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)極為先進(jìn)。它代表著機(jī)遇、實(shí)力、智慧和營(yíng)銷水平。

　　而現(xiàn)在的食糖行業(yè)還沒有標(biāo)準(zhǔn)，西王果糖作為食糖行業(yè)的開創(chuàng)性新品類，其品牌核心——GI19絕不能只是西王果糖的一個(gè)賣點(diǎn)，更應(yīng)該提升到行業(yè)的高度，為食用糖建立一個(gè)健康標(biāo)準(zhǔn)！

　　GI19就是科學(xué)的概念，是糖健康與否的核心指標(biāo)，是果糖價(jià)值與傳統(tǒng)糖危害的天然分水嶺！ 是西王果糖作為健康糖的權(quán)威支撐， 是西王果糖最好的一把市場(chǎng)利劍！我們要把“GI:19”打造成買好糖的標(biāo)準(zhǔn)。“買糖看GI，GI:19才是健康好糖�。ê笤趥鞑ブ懈臑椋撼删腿�家健康）”的廣告訴求一推出即得到了企業(yè)高層的一致認(rèn)可。

　　在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的劃分之下，我們?yōu)槠髽I(yè)打造了“西王，專業(yè)提供健康糖”這一使命，為企業(yè)自身也進(jìn)行了精準(zhǔn)的定位，

　　3、應(yīng)用面提升，目標(biāo)人群一網(wǎng)打盡：

　　為了進(jìn)一步拉近消費(fèi)者和西王果糖的距離，我們又創(chuàng)意了感性的產(chǎn)品訴求——西王果糖，你身邊的健康好糖。圍繞這一感性訴求，我們對(duì)西王果糖的應(yīng)用面進(jìn)行了總結(jié)和提升：

　　烹飪：廚房換果糖，全家都健康！

　　沖調(diào)：沖調(diào)用果糖，添能量更添好心情！

　　甜品：愛食甜品不怕糖，GI：19保護(hù)您！

　　4、功效提升，十重健康糖標(biāo)準(zhǔn)：

　　繼續(xù)發(fā)揮先入為主的優(yōu)勢(shì)，提煉西王果糖的10大優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行全面的功效提升：

　　1�。�100%源自天然作物的新型健康糖

　　2純：高純度，保證GI19黃金好指標(biāo)

　　3凈：不形成齒垢，不容易引起蛀牙

　　4爽：口感清爽，孩子超喜歡

　　5快：溶解速度快于蔗糖，口感均勻

　　6補(bǔ)：有效補(bǔ)充人體所需能量

　　7低：GI指數(shù)低，不造成脂肪堆積

　　8 甜：甜度是蔗糖的1.3-1.8倍

　　9廣：可烹飪、沖調(diào)等，使用范圍廣

　　10適：不經(jīng)胰島素代謝，適合所有人群

　　這十大優(yōu)點(diǎn)的提煉，全面而準(zhǔn)確地出了西王果糖與眾不同的特點(diǎn)�！笆�”在中國(guó)又有圓滿、晉級(jí)（個(gè)升十）的含義，西王果糖的十大優(yōu)點(diǎn)，就像“十重健康糖標(biāo)準(zhǔn)”，寓意著行業(yè)巨頭誕生，食糖行業(yè)從此升級(jí)！事實(shí)證明，在后來的市場(chǎng)推廣中，這十大優(yōu)點(diǎn)大大加速了消費(fèi)者了解果糖的進(jìn)程，特別是“無蛀牙、不怕胖、無負(fù)擔(dān)”等，被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可。

　　5、形象提升，以時(shí)尚品位建立品牌顯著調(diào)性：

　　把GI19作為視覺的核心，并把數(shù)字19放大，進(jìn)行品牌化設(shè)計(jì)，寓意食用糖從此進(jìn)入數(shù)字時(shí)代；

　　水滴元素形成19的數(shù)字形態(tài)，輔以綠色的視覺主色調(diào)，用以體現(xiàn)西王果糖的綠色生態(tài)、健康天然的屬性；

　　晶瑩剔透的數(shù)字組合、耳目一新的視覺感受，極為便于識(shí)別，柔和液態(tài)的字體效果也極具國(guó)際化的格調(diào)特色；

　　西王果糖全新品類、GI19的數(shù)字形態(tài)、買糖看GI的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，共同構(gòu)成西王果糖獨(dú)一無二的品牌核心視覺。

　　6、明星代言，果糖快“跑”：

　　我們還特意聘請(qǐng)了09年的熒屏巨星，著名表演藝術(shù)家——唐國(guó)強(qiáng)做為品牌的形象代言人。進(jìn)一步拉近了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離感，提升品牌的美譽(yù)度和產(chǎn)品公信力�！敖】堤�，中國(guó)強(qiáng)，”一大批相關(guān)新聞，在網(wǎng)絡(luò)上悄然傳開……讓明星帶著果糖快“跑”，加速傳播！　　

　　寶寶裝、玲瓏塔、時(shí)尚盒……

　　共同打造西王果糖超級(jí)主力營(yíng)銷鏈

　　品牌核心一經(jīng)確定，后續(xù)工作便順理成章。接下來我們?yōu)槲魍豕�糖設(shè)計(jì)了科學(xué)的產(chǎn)品線，并為其量身打造了極具賣相的系列產(chǎn)品包裝：

　　針對(duì)嬰幼兒的650g寶寶裝；針對(duì)廚房的玲瓏塔（環(huán)保軟塑裝）；針對(duì)商務(wù)人群的時(shí)尚紙盒裝；普通立式袋裝……款款包裝，造型時(shí)尚、選料考究，印刷精美，站成一排，在終端中自然就流露出一種賞心悅目的氣質(zhì)，精致而清新，高雅而親和。

　　GI:19作為主視覺元素中的核心，標(biāo)識(shí)感高、識(shí)別性強(qiáng)，在終端陳列上獨(dú)顯其特有的氣質(zhì)。系列包裝形態(tài)一經(jīng)推出就廣受好評(píng)，馬上建議企業(yè)對(duì)包裝形態(tài)進(jìn)行了商業(yè)注冊(cè)，實(shí)施保護(hù)。

　　這樣一款從未聽過的新產(chǎn)品，就這樣被我們打造成了具有劃時(shí)代意義的健康糖品。  

　　進(jìn)入市場(chǎng)推廣階段之后，由于企業(yè)在B2C市場(chǎng)無渠道、無團(tuán)隊(duì)、無經(jīng)驗(yàn)，北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)全面啟動(dòng)貼心3+服務(wù)企業(yè)，全面啟動(dòng)國(guó)糖戰(zhàn)略：　　

　　以低GI生活令的名義：實(shí)施國(guó)糖戰(zhàn)略

　　低GI生活令：歐美日中產(chǎn)階級(jí)崇尚的健康生活方式，從歐美刮到中國(guó)的健康風(fēng)，看誰還無動(dòng)于衷！

　　這里蘊(yùn)涵著北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)對(duì)營(yíng)銷的深刻理解：對(duì)西王果糖這個(gè)舶來的健康產(chǎn)品來說，必須實(shí)現(xiàn)“三變”：即變賣產(chǎn)品為賣生活; 變賣健康為賣效果;變賣品牌為賣標(biāo)準(zhǔn)。

　　為什么呢？因?yàn)閷?duì)現(xiàn)代人來說，生活方式具有極大的號(hào)召力，并能延展出許多引人注意的活動(dòng)主題。生活是人類永遠(yuǎn)熱衷于探索的主題，最能激發(fā)人類的思考和跟隨欲望的，慢生活、低碳生活等大熱一時(shí)……這些生活，都是能給消費(fèi)者帶來享受、帶來健康、帶來全新解決方案的，這些，西王果糖也能！

　　圍繞品牌核心GI19，為西王果糖設(shè)計(jì)生活！

　　低GI生活！

　　什么是低GI生活？其實(shí)baidu一下，時(shí)尚人士對(duì)低GI并不陌生，低GI減肥法等正悄然流行。在北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)的總結(jié)和演繹下，低GI生活是一種健康生活、美麗生活、時(shí)尚生活、慢生活、智慧生活。

　　為此特制的《低GI生活手冊(cè)》，不僅把低GI生活向時(shí)尚人士合盤托出，更歸納了低GI達(dá)人的十大絕招、美麗生活五日食譜等使用指南。在低GI生活令的首頁，便有明星代言人唐國(guó)強(qiáng)的推廣：“我推薦西王果糖，不僅因?yàn)樗�在歐美很流行，不僅因?yàn)樗�是GI低至19的健康好糖，更因?yàn)樗�是低GI生活的象征，這是全世界科學(xué)界倡導(dǎo)的健康生活，我是第一批受益者，更應(yīng)該是推廣者！” 動(dòng)員一切資源，號(hào)召越來越多的人來“認(rèn)識(shí)GI、享受生活”。

　　為此特制的實(shí)用小軟件——“GI計(jì)算器”等，在網(wǎng)上熱傳；

　　與此同時(shí)，西王果糖第一季度推廣主題“低GI生活，買糖看19”悄然張開。同時(shí)啟動(dòng)各大媒體，特別是在西王果糖的樣板市場(chǎng)，電視廣告、報(bào)媒、戶外廣告、新型媒體立體傳播……

　　這些都大大超出了宣傳產(chǎn)品的層面，而是把傳播健康新知識(shí)，推廣低GI生活當(dāng)作己任，這才是行業(yè)領(lǐng)袖該做的事�！　�

　　貼心3+，解開亂麻，拉開戰(zhàn)局

　　市場(chǎng)的事千頭萬緒。為了順利地進(jìn)行新品推廣，北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)派出項(xiàng)目組深入企業(yè)，進(jìn)行貼心3+服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)指揮、督導(dǎo)：

　　營(yíng)銷體系：協(xié)助企業(yè)構(gòu)建完善的B2C市場(chǎng)營(yíng)銷體系，圍繞新產(chǎn)品的上市，建立完善的市場(chǎng)部、銷售部、招商部、后勤服務(wù)部門、省區(qū)辦事處等，并建立相關(guān)工作流程與管理體系，并分工到人，真正將營(yíng)銷推廣、渠道管理、基層銷售、招商合作等工作落到實(shí)處；

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)：協(xié)助企業(yè)，從團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、職能、招聘、績(jī)效、薪酬及考核等各個(gè)層面進(jìn)行全面的規(guī)劃與建設(shè)。大量吸納行業(yè)人才，并進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)和管理；

　　培訓(xùn)及演練：對(duì)新團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，包括營(yíng)銷知識(shí)、品牌與產(chǎn)品、經(jīng)銷商開發(fā)與管理、賣場(chǎng)與促銷等，同時(shí)積極開發(fā)針對(duì)性強(qiáng)的課件，如快速摸透樣板市場(chǎng)的《四日工作法》，在項(xiàng)目組的親身演練下，短短幾日，大家便掌握了工作的訣竅；　

　　平臺(tái)建設(shè)與宣傳：協(xié)助企業(yè)完成網(wǎng)站等宣傳平臺(tái)建設(shè)；

　　方案落實(shí)及輔助執(zhí)行：協(xié)助企業(yè)深刻理解北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)的市場(chǎng)方案，輔助執(zhí)行……

　　貼心3+服務(wù)不僅協(xié)助企業(yè)度過了（B2B向B2C）轉(zhuǎn)型難關(guān)，使市場(chǎng)推廣工作順利進(jìn)行，更教給了企業(yè)工作方法，受到了企業(yè)的高度評(píng)價(jià)�！　�

　　西王果糖春季首發(fā)，風(fēng)靡糖酒會(huì)

　　在今年春季成都舉辦的全國(guó)糖酒會(huì)上，西王果糖可謂是明星中的明星！位于5號(hào)精裝館的展位上，車水馬龍，人聲鼎沸，全國(guó)各地的經(jīng)銷商對(duì)這樣一款產(chǎn)品都報(bào)以極大的興趣和合作意向。同時(shí)，借助此次糖酒會(huì)的東風(fēng)，我們策劃并舉辦了一次別開生面的產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、代言人唐國(guó)強(qiáng)以及各界嘉賓蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。吸引包括新華網(wǎng)、北京電視臺(tái)、四川電視臺(tái)等幾十主流媒體的廣泛關(guān)注�！拔魍豕�糖，掀起健康吃糖風(fēng)暴”等新聞稿件陸續(xù)在各媒體上進(jìn)行廣泛的報(bào)道。

　　糖酒會(huì)后，各地經(jīng)銷商蜂擁而至。北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)給西王的建議是，要精心選擇經(jīng)銷商，要求意向的經(jīng)銷商一定要把西王果糖當(dāng)作重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)品來做。每放開一個(gè)市場(chǎng)，就要協(xié)助經(jīng)銷商做好一個(gè)市場(chǎng)。珍愛每一個(gè)市場(chǎng)，珍愛西王果糖的機(jī)會(huì)和未來。

　　后記：

　　西王果糖初戰(zhàn)告捷，在于立足大空間，全面研究行業(yè)和產(chǎn)品，充分提高新產(chǎn)品的勢(shì)能；立足大市場(chǎng)，做深做透各個(gè)環(huán)節(jié)，充分調(diào)動(dòng)新產(chǎn)品的動(dòng)能，把一個(gè)全新的產(chǎn)品推到了行業(yè)執(zhí)領(lǐng)者的位置，拉開局勢(shì)，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，雖千辛萬苦，但收獲亦豐。

　　相信通過我們的不懈合作，西王果糖，在不久的將來，代替蔗糖走向每一位中國(guó)老百姓的餐桌，嗜糖人士從此不再“談糖色變”，西王果糖為中國(guó)人傳統(tǒng)的吃糖習(xí)慣開啟了另外一扇窗戶！

　　營(yíng)銷方法解讀：

　　北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)智慧引擎：大空間成就大品牌

　　北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)的《空間戰(zhàn)》：

　　對(duì)歷史、政治、軍事、營(yíng)銷的潛心研究之后，在對(duì)上百家知名企業(yè)的服務(wù)過程中，北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)發(fā)現(xiàn)，空間是最本質(zhì)的東西。一切成功都是緣于對(duì)空間邊界的打破與重建，一切失敗都是因?yàn)閷?duì)空間規(guī)則的違背與錯(cuò)亂。在北京志起未來營(yíng)銷咨詢集團(tuán)的眼里，世界是多維、變化的，空間無處不在，空間無所不能。真正局限我們自己的，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是缺乏前瞻性的眼光、深刻的洞察力、獨(dú)到的創(chuàng)新力，這些都緣于對(duì)空間的理解和判斷。

　　與傳統(tǒng)營(yíng)銷理論相比，空間論在營(yíng)銷理論與實(shí)踐方面開辟了新的篇章。 “空間論”將營(yíng)銷之變化用自然規(guī)律加以總結(jié)，從而將營(yíng)銷轉(zhuǎn)變成一種使商業(yè)想象力，通過“思想的觸角”，將當(dāng)下變成未來。它是一種發(fā)現(xiàn)空間、轉(zhuǎn)變空間、占領(lǐng)空間，并把空間的自由交付商業(yè)的現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略流程。在縝密的理論和堅(jiān)實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)之上，針對(duì)如何駕馭當(dāng)今零散、快速發(fā)展的數(shù)字化市場(chǎng)，給企業(yè)高管們提供了一個(gè)又一個(gè)絕好的架構(gòu)和達(dá)成計(jì)劃。從此，品牌營(yíng)銷不再只是一種職能被企業(yè)邊緣化，而是真正推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展的智慧引擎。